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鞍钢彩涂板实现逆势增长

发布时间: 2017-09-12 浏览次数: 338

日前,鞍钢彩涂板产品成功打败国内6家知名彩涂企业,获得一个新型材料产业园62万平方米建筑工程合同,这是鞍钢彩涂产线投产以来最大的国内订单。今年前8个月,鞍钢彩涂产品新增国内客户9家,销售产品1.26万吨。

近几年国内彩涂钢板市场发展很快,应用领域不断扩大。如何在激烈市场竞争中,拓宽国内市场份额,实现“鸡蛋放到不同篮子里”,事关鞍钢彩涂产品长远发展。今年年初成立的鞍钢股份冷轧厂彩涂销售部,将开拓国内市场确定为工作重点,明确提出提高规模、扩大影响、开发新用户、拓展市场占有率的工作思路,千方百计拓展客户群体以及产品应用领域。

在市场开发过程中,彩涂销售部坚持走出去迎进来的营销理念,通过定期走访、项目跟进等一系列工作,挖掘潜在客户,提高鞍钢彩涂板的销售量。今年以来,彩涂销售人员先后走访44家企业客户,成功将鞍钢彩涂产品打入电梯用彩涂产品、冰箱用彩涂家电板、空调用彩涂家电板等市场领域。先后跟踪青岛、日照、朝阳、吉林等地15个大型工程项目,不仅顺利拿到工程订单,还参与到客户在盘锦、大庆、辽阳等多个生产基地项目以及后续工程高档氟碳彩涂板的投标采购。

在“市场标准就是工作尺度”的发展理念指导下,彩涂销售人员在开发市场的过程中,根据客户需求,发挥自身技术和研发优势,做好新产品研发工作,提升产品市场竞争力。如今,鞍钢彩涂产线正加快家电用彩涂板的开发,其中液晶电视背板已实现多批次供货。此外,鞍钢还积极推进建筑门业彩涂产品的开发,并参与起草门业钢质材料性能标准,实现了批量订货,为进一步拓宽市场空间、掌控市场话语权奠定了基础。