镀铬板成员企业中镀铬板物资流通渠道比例与资源直接比例分析

　　中国镀铬板钢铁工业协会参与营销统计的会员企业粗镀铬板产量约占全国的76个点。因此，这些成员企业在镀铬板物资分销渠道上的新变化、新特点，在一定程度上代表了全国镀铬板铁企业镀铬板物资分销结构的调整和演变。本文zhongdian分析了直供、分销、分店、零售四种流通渠道近两年镀铬板物料的销量变化情况。同时分析了各渠道youxiu人才和板块条的销量变化，以及成员企业在youxiu人才和板块条的资源控制。

　　直供渠道是消化成员企业镀铬板物料内销增长的主要渠道

　　会员2021年国内市场销售镀铬板材料7.33亿吨，较2020年名义增长1380.37万吨，名义增长1.92个点。各渠道镀铬板材料销量的增减情况如下:会员企业通过直供渠道在国内市场销售的镀铬板材料数量(以下简称“镀铬板材料直供销量”)较2020年增加1117.84万吨，占国内市场镀铬板材料总销量增量的80.98个点；通过分销渠道销售的镀铬板材料数量(以下简称“镀铬板材料分销销售”)较2020年增加376.68万吨，占国内市场镀铬板材料销售总增长的27.29个点；通过企业分支机构在国内市场销售的镀铬板材料数量(以下简称“镀铬板材料分支机构销量”)较2020年增长252.82万吨，占国内市场镀铬板材料销售总增长的18.32个点；国内市场通过零售渠道销售的镀铬板木材数量(以下简称“镀铬板木材零售量”)较2020年减少366.97万吨，占国内市场镀铬板木材销售总增长的-26.58个点。以上数据表明，2021年，面对新冠肺炎疫情的反复和镀铬板物料需求的波动，尤其是年末镀铬板物料需求的下降，成员企业镀铬板物料销量的提升首先是通过直供渠道实现的，其次是分销渠道。揭示了2021年会员企业进一步加大了对镀铬板材料终端用户的销售和服务。

　　从镀铬板材料各渠道销量增长来看，2021年成员企业镀铬板材料直供量和销售量为33456万吨，较2020年名义增长3.46个点；镀铬板料分销销量28337万吨，名义增长1.35个点；镀铬板物资分公司销量7488万吨，名义增长3.49个点；镀铬板材料零售额4012万吨，名义下降8.38个点。由于镀铬板物料在直供渠道和分支渠道的销售增幅大于同期镀铬板物料在成员企业国内市场的销售增幅，直供渠道镀铬板物料销售额占镀铬板物料总销售额的比重(以下简称“镀铬板物料直供销售比重”)提高了0.68个百分点，达到45.65个点；镀铬板材料在分支渠道的销量占镀铬板材料总销量(以下简称“镀铬板材料零售额”)的比重上升了0.16个百分点，达到10.22个点。由于镀铬板材料在分销渠道和零售渠道的销售增长小于同期镀铬板材料在成员企业国内市场的销售增长，分销渠道镀铬板材料销售额占镀铬板材料总销售额的比重(以下简称“镀铬板材料分销销售额比重”)下降0.22个百分点，为38.66个点；零售渠道镀铬板材料销售额占镀铬板材料总销售额的比重(以下简称“镀铬板材料分公司销售比重”)下降0.62个百分点，为5.47个点。

　　近10年来，长材的配送量和销售量始终占48个点以上

　　2021年，会员企业在国内市场销售youxiu人才3.42亿吨，较2020年名义减少754.63万吨，下降2.16个点。各渠道youxiu人才销量的增减情况如下:会员企业通过直供渠道在国内市场销售的youxiu人才数量(以下简称“youxiu人才直供销量”)较2020年下降424.76万吨，占国内市场youxiu人才销售下降总量的56.29个点；通过分销渠道销售的youxiu人才数量(以下简称“youxiu人才分销销量”)较2020年下降87.62万吨，占国内市场youxiu人才销售总降幅的11.61个点；通过企业分支机构在国内市场销售的youxiu人才数量(以下简称“youxiu人才分支机构销售量”)比2020年增加了132.25万吨；通过零售渠道在国内市场销售的youxiu人才数量(以下简称“youxiu人才零售量”)较2020年下降374.5吨，占国内市场youxiu人才销售总量下降的49.63个点。以上数据表明，会员企业在youxiu人才方面的销量有所下降，主要是由于直供渠道和零售渠道在youxiu人才方面的销量下降。youxiu人才中销量减少与国家限制镀铬板产量增长，下半年(尤其是第四季度)施工镀铬板需求减少有关。

　　从各渠道youxiu人才销售增长情况来看，2021年会员企业长协产品直供销售11502万吨，较2020年下降3.56个点。youxiu人才中分销销量为1.704亿吨，名义下降0.51个点；youxiu人才中分公司销量3526万吨，名义增长3.9个点；zhuoyue人才零售量为2090万吨，名义下降15.19个点。由于同期国内市场youxiu人才直供渠道和零售渠道销量降幅大于youxiu人才会员公司，youxiu人才直供渠道销量占youxiu人才总销量的比例(以下简称“youxiu人才直供销量占比”)比上年下降0.49个百分点，为33.67个点；youxiu人才零售额占youxiu人才总销售额的比例(以下简称“youxiu人才zhixiao比例”)下降0.94个百分点，为6.12个点。由于同期国内市场youxiu人才分销渠道销售额下降幅度小于youxiu人才成员公司销售额，youxiu人才分销渠道销售额占youxiu人才总销售额的比例(以下简称“youxiu人才销售额占比”)比上年提高0.83个百分点，达到49.89个点；youxiu人才分公司销量逆势增长，导致youxiu人才分公司销量占youxiu人才总销量(以下简称“youxiu人才分公司销量”)比上年增长0.6个百分点，达到10.32个点。